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RSS订阅一、淘宝网9月交易额井喷原因
2008年9月份，淘宝网单月交易额突破百亿大关，相当于去年一个季度的交易额；在用户数方面，淘宝网注册用户已超过8300万，占到中国网民总数的30%左右。
淘宝网表示，9月交易额出现井喷有两方面原因。第一，所谓“金九银十”，九月一直是零售业的销售旺季，再加上网购逐渐成为老百姓特别是年轻一族日常购物的主流方式。第二，奥运会带动了淘宝网运动类目的整体销售，特别是国产品牌的销售额增长远远高于国外品牌。奥运会后国产品牌成交额涨29.51%，国外品牌额涨9.5%。而随着奥运会的结束，物流发货也已全面恢复，对网购起到了促进作用。
业内人士分析，淘宝网9月交易额的快速增长说明了两方面情况。一，中国的网购市场仍旧处于急剧发展的高速增长期，培育市场仍然是这一阶段的行业重点。二，淘宝网继续巩固其在中国网购市场的领导地位。
图一：2007—2008年中国网络购物市场交易规模（见下图）
2008年9月份，淘宝网单月交易额突破百亿大关，相当于去年一个季度的交易额；在用户数方面，淘宝网注册用户已超过8300万，占到中国网民总数的30%左右。
淘宝网表示，9月交易额出现井喷有两方面原因。第一，所谓“金九银十”，九月一直是零售业的销售旺季，再加上网购逐渐成为老百姓特别是年轻一族日常购物的主流方式。第二，奥运会带动了淘宝网运动类目的整体销售，特别是国产品牌的销售额增长远远高于国外品牌。奥运会后国产品牌成交额涨29.51%，国外品牌额涨9.5%。而随着奥运会的结束，物流发货也已全面恢复，对网购起到了促进作用。
业内人士分析，淘宝网9月交易额的快速增长说明了两方面情况。一，中国的网购市场仍旧处于急剧发展的高速增长期，培育市场仍然是这一阶段的行业重点。二，淘宝网继续巩固其在中国网购市场的领导地位。
图一：2007—2008年中国网络购物市场交易规模（见下图）
二、最大的内需市场——二三线城市
从出口转向内销企业的机会在哪里？最大的市场在中国广阔待开垦的二三线城市。那里蕴藏了中国最强劲的消费能力，而且国际品牌影响力尚不如国内新兴品牌，唯一的问题在于——如何找到进入的渠道，网购一定是最佳选择之一。
二三线城市是中国经济的基础。中国有600多个城市，其中100万人以上的只占25.5%，而100万人以下的却占74.5%，是中国城市群的主体。地级市的国内生产总值近64290亿元，占全国GDP的61.25%，像温州、宁波这样的地级市，东莞、顺德这样的县级市已成为中国经济发展的重要支柱。中国中小城镇市场极富潜力，其潜在富裕群体人口（1.35亿）大致相当于一线城市的总人口（1.37亿），两者家庭平均收入也相当。
奥美新近公开的《洞察真正的中国》调查报告显示了一个挑战传统的新观点：二三线城市的消费者比一线城市的消费者更容易冲动消费，他们对时尚、冒险等充满兴趣，愿意尝试新事物，极有可能成为消费大军中的xxx。
调查显示，二三线城市有半数以上的消费者对目前的生活并不是非常满意，因为他们通过上网、看电视、旅游等方式，越来越多地了解到一线城市的生活是什么样的，这种落差让他们不满。“这意味着我们有很大的机会来弥补这个差距，企业需要在这些二三线城市进行营销”。一个值得关注的现象是二三线城市的消费者更愿意尝鲜，梦想、雄心是他们尝鲜的动力。
到2008年，李宁在国内的店铺数量将达到5100家，新店铺主要集中在二三线城市。李宁现任行政总裁张志勇说，“这些是我们与对手进行地面对抗最直接的武器。” 紧随其后的还有一些新兴国产品牌如特步、匹克、德尔惠、361°等，他们针对耐克和阿迪达斯等国际品牌发展相对薄弱的二三级城市重点配置资源，占据了二三线城市体育用品市场的绝大多数份额。
9月18日，国内著名调查机构艾瑞咨询和亚洲最大零售商圈淘宝网联合发布的《2008上半年网购市场发展报告》显示，二三线地区网购正在迅速崛起，已经占据了中国网购市场的半壁江山。报告显示，福建、山东、湖北、辽宁、四川等二三线地区排名迅速上升，成为网购的主力，这些地区的网购交易额已经占到总交易额的一半左右。
而网购在单独一个城市的发展空间相对有限，比如深圳和重庆。这主要是因为单独一个城市的影响范围是固定的，用户基数也固定，后期的拓展空间有限；而一个省的网购影响可以拓展至该省周边的市县地区，网购的渗透空间还有很大。网络购物急速增长将有赖于其引擎由大城市更换为二三线的大众市场。
2008年上半年网络购物交易额各地区分布情况：（见下图）
从出口转向内销企业的机会在哪里？最大的市场在中国广阔待开垦的二三线城市。那里蕴藏了中国最强劲的消费能力，而且国际品牌影响力尚不如国内新兴品牌，唯一的问题在于——如何找到进入的渠道，网购一定是最佳选择之一。
二三线城市是中国经济的基础。中国有600多个城市，其中100万人以上的只占25.5%，而100万人以下的却占74.5%，是中国城市群的主体。地级市的国内生产总值近64290亿元，占全国GDP的61.25%，像温州、宁波这样的地级市，东莞、顺德这样的县级市已成为中国经济发展的重要支柱。中国中小城镇市场极富潜力，其潜在富裕群体人口（1.35亿）大致相当于一线城市的总人口（1.37亿），两者家庭平均收入也相当。
奥美新近公开的《洞察真正的中国》调查报告显示了一个挑战传统的新观点：二三线城市的消费者比一线城市的消费者更容易冲动消费，他们对时尚、冒险等充满兴趣，愿意尝试新事物，极有可能成为消费大军中的xxx。
调查显示，二三线城市有半数以上的消费者对目前的生活并不是非常满意，因为他们通过上网、看电视、旅游等方式，越来越多地了解到一线城市的生活是什么样的，这种落差让他们不满。“这意味着我们有很大的机会来弥补这个差距，企业需要在这些二三线城市进行营销”。一个值得关注的现象是二三线城市的消费者更愿意尝鲜，梦想、雄心是他们尝鲜的动力。
到2008年，李宁在国内的店铺数量将达到5100家，新店铺主要集中在二三线城市。李宁现任行政总裁张志勇说，“这些是我们与对手进行地面对抗最直接的武器。” 紧随其后的还有一些新兴国产品牌如特步、匹克、德尔惠、361°等，他们针对耐克和阿迪达斯等国际品牌发展相对薄弱的二三级城市重点配置资源，占据了二三线城市体育用品市场的绝大多数份额。
9月18日，国内著名调查机构艾瑞咨询和亚洲最大零售商圈淘宝网联合发布的《2008上半年网购市场发展报告》显示，二三线地区网购正在迅速崛起，已经占据了中国网购市场的半壁江山。报告显示，福建、山东、湖北、辽宁、四川等二三线地区排名迅速上升，成为网购的主力，这些地区的网购交易额已经占到总交易额的一半左右。
而网购在单独一个城市的发展空间相对有限，比如深圳和重庆。这主要是因为单独一个城市的影响范围是固定的，用户基数也固定，后期的拓展空间有限；而一个省的网购影响可以拓展至该省周边的市县地区，网购的渗透空间还有很大。网络购物急速增长将有赖于其引擎由大城市更换为二三线的大众市场。
2008年上半年网络购物交易额各地区分布情况：（见下图）
三、淘宝=（联华+家乐福+沃尔玛）×15倍速度=传统渠道÷N倍成本
今年淘宝网将实现1000亿年交易额的目标，企业进入淘宝网购平台，等于一夜之间坐拥2倍于联华超市（2007年交易额462亿）、3倍于家乐福（2007年交易额296亿）、5倍于沃尔玛（2007年交易额213亿）在中国的渠道，也就是说他们的货品将可以一夜之间铺进联华的3774家门店+家乐福的112门店+沃尔玛的102家门店，而且网购交易额（增速300%）还在以15倍于传统零售的速度（增速21%）增长。
对于中小企业而言，进入联华或者家乐福、沃尔玛本是想都不敢想的事情。随着各类终端的连锁经营、行业集中度越来越高，终端携规模优势变得越来越强势。目前，商场通常凭借地租就可收取25-30%的销售提成，同时还需要厂家提供保底销售额，并且因为场地有限、僧多粥少，还不是你想进就能进的；超市更不用说了，进场费、条码费、促销费、DM费、出样费、店庆费等等层出不穷。
企业面临两难选择：进这些强势终端，各种费用不堪重负，甚至入不敷出；不进，没有销量、就没有市场地位。
网购平台是他们最好的选择，一个淘宝=（联华+家乐福+沃尔玛）×15倍速度。经过专业机构的测算，在线下渠道，食品、日化用品的销售成本是15%—20%，数码产品的销售成本是20%—35%，百货、家居用品的销售成本是30%—35%，奢侈品的销售成本在40%以上。 在淘宝网，这些商品的销售成本都低于10%。