网友交流
投稿指南
RSS订阅陈年表示，VANCL目前总共500人，但VANCL要在产品多元化、设计、研发三方面加大投入，要在产品规划方面再加三五百人，在技术团队方面再加一二百人。
VANCL创始人兼CEO陈年
2008经理世界年会于11月27日至28日在凯宾斯基饭店举行。此次年会以“趋势和创新”这两个杰出企业最需要的元素作为主题，为企业家们把握未来商业趋势、认识创新内涵和思考创新路径提供独特有效的交流空间。腾讯科技做现场直播。
以下VANCL创始人兼CEO陈年演讲实录：
陈年：我们最近对VANCL进行一个重新的定义，我们是由互联网所成就的服装家居时尚用品品牌，因为我们产品线已经不是衬衫了，还有很多，VANCL发布于去年的10月18号，是一个很小很新的公司，就这些，谢谢大家。
从自身的经营来说，我们没有觉得冬天来临，VANCL是一个新的公司，我们一直在快速成长，如果要说我对经济寒冬有感知的话，跟我们供应商有关。
去年我们刚刚发布的时候，我们寻求比较好的供应商的时候，尤其国际一线品牌的供应商，他们忙着给一线的品牌下订单，给他们在供应，今年这个形势完全变过来了，从3月份开始，因为中国最好的，全世界最好的服装的供应商都在中国，我们发现我们可以跟任何一线品牌的供应商打交道，而且他们很愿意提供原料，这个变化是我以前没想到的。
主持人：因为做媒体的我很关心各个客户的市场费用和推广费用，明年很多人都说把营销的费用降下来，我想问问VANCL明年有没有低的成本，把营销做好的一些诀窍。
陈年：VANCL是在互联网企业，现在VANCL90%的订单都来自于互联网，互联网上有一个好处，市场推广可控性很强，因为我们市场推广在做计划，任何一个不管是大型的门户网站还是个人站点，甚至一个博客都可以推广我们的产品，所以我们有一个明确给大家都是一视同仁，20%的分成。
从这个角度来说，他调整的地方就很容易，所以明年我肯定不会变，因为我们预期明年自然增长也会达到100%。现有推广水平下自然增长也会达到100%，明年我们只可能加大投入不可能缩小。
主持人：我想问一下大家不太熟悉VANCL成长一直非常好，我想问一下Vancel怎么一直保持良好发展的势头，换一句我昨天说的话，怎么保持创新的持续性？
陈年：就事论事的话，网上服装的销售来看，我们从去年开始做的时候，其实还比较笨，因为当时有其他的企业在前面已经走了很久了，所以我们更多的一开始的时候，前两个月看看这个企业是如何成长的，以及做了一些什么，但是我们很快就发现，比如说IT经理世界描述了他的期待和梦想，不是事实，因为事实是大家是在用电话买，95%是用电话买，主要是用平面媒体做这个事情，我们逐渐在行程中看到了真相，我们用我们的努力，来争取实现IT经理世界的梦想和理想还有期待。
所以我们真的在互联网上看了，真正在互联网上一做才发现这事是真的，还能做，而且做起来一发不可收拾，这是一个转折，渠道从一个单纯的渠道到一个市场，最近我们得出的结论是，作为互联网人群对于一个新生的服装品牌来说是新市场，我们非常坚决的把我们的定位定位在互联网上，换句话说我们不会考虑开任何一家店面，这是一个发现。
第二、产品，当大家津津乐道的谈衬衫的时候，其实在VANCL4月份就开始发生了变化，发生变化非常快，SK增加很快，因为VANCL这个品牌逐渐得到用户的信任之后，到了现在我们都快接近一万个SK了，不是单纯就衬衫这个事情怎么做，我觉得我做了这么多年企业，我不会被这么一个狭小的杠子所困住，对市场的认识，对于产品的认识，我们知道产品增加以后，我必须跟一线品牌供应商合作。
因为我去掉了传统品牌所有的那些渠道，通过互联网，我的店一夜之间可以扩几万家，其实那些网站都是我们的店，我们反过来因为有这个优势，就可以在同等价位的产品品质下提升，这是一个，我们第三点反过来利用我们前面的优势来提升，要提升得高一点的话，很简单，一个团队进入任何一个市场，尤其进入新兴市场，你的学习和调整能力是第一位的，在未来比较艰苦的时候，没有那么多钱麻痹你真相的时候，学习能力尤其重要，谢谢。
主持人：陈总你们明年准备做什么，继续降低成本，提高品质还是说要在什么地方加大一些投入？
陈年：我们明年会在两方面加大投入，一方面是技术，因为在做VANCL之前，我在做卓越网，我和亚马逊在谈判的时候，我和在亚马逊在上一个冬天的时候，干了很多的事情，把他技术系统打造的成了全球技术系统成了最强大的，那时候他不再收购其他的同类公司，他收购的都是技术公司，尤其他人员，即使做供应链的，其中80%的人员也是技术人员。